崗位職責(zé)

主要負(fù)責(zé)完成與指定區(qū)域的客戶有效的溝通液基細(xì)胞檢測(cè)與輔助測(cè)試的使用方法和先進(jìn)技術(shù)水平。還負(fù)責(zé)為婦產(chǎn)科醫(yī)師、病理科醫(yī)師、檢驗(yàn)科醫(yī)師、泌尿外科醫(yī)師和其他臨床專業(yè)人員提供教育支持及各級(jí)產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，銷售本公司代理的產(chǎn)品。本公司主要做試劑。

· 完成指定區(qū)域的銷售目標(biāo)；

· 精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)和維護(hù)指定區(qū)域的相關(guān)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)業(yè)務(wù)；

· 完成季度和年度指定區(qū)域指定產(chǎn)品線的銷售目標(biāo)；

· 開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，完成銷售計(jì)劃；按季度完成區(qū)域銷售市場(chǎng)分析，供管理層審閱；

· 保持指定區(qū)域業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；

· 有效執(zhí)行指定區(qū)域的銷售拜訪計(jì)劃和業(yè)務(wù)管理計(jì)劃；

· 通過(guò)維護(hù)重點(diǎn)客戶、增加使用量、不斷開(kāi)發(fā)新客戶實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

· 有效的將公司的銷售信息與指定區(qū)域的所有客戶溝通；

· 與關(guān)鍵客戶保持良好的持續(xù)的溝通，定期與銷售經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)與回顧；

· 與團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)、應(yīng)用工程師和其他同事緊密協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍；

· 協(xié)助完成其他產(chǎn)品線的相關(guān)工作任務(wù)；

· 有效的進(jìn)行時(shí)間管理，提高工作效率，高效制定商業(yè)計(jì)劃和完成業(yè)務(wù)決策。提交本周工作報(bào)告、下周工作計(jì)劃和市場(chǎng)信息收集；

· 完成市場(chǎng)項(xiàng)目所需的市場(chǎng)信息收集工作；

· 參加全國(guó)和區(qū)域各級(jí)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，加深客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解；

· 按照公司系統(tǒng)要求完成相關(guān)的***收集工作；

· 完成公司要求的其他相關(guān)工作。

備注：公司***看中本職位，會(huì)給予很多前期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，需要能長(zhǎng)期穩(wěn)定和公司共同發(fā)展的優(yōu)秀人才，本職位可晉升為銷售主管！

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技能要求

教育背景

· 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)



工作經(jīng)驗(yàn)

· 2-6年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

有病理科、檢驗(yàn)科、婦科資源的人優(yōu)先錄用

· 醫(yī)學(xué)背景、醫(yī)療器械相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)、護(hù)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

· 有直銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

· 有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力和客戶管理能力；

· 熟悉病理科、婦產(chǎn)科、泌尿外科、檢驗(yàn)科等相關(guān)科室；

· 市場(chǎng)分析能力，有效制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略；

· 較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力；

· 銷售過(guò)程中有能力理解和表達(dá)復(fù)雜的科學(xué)文獻(xiàn)，應(yīng)用廣泛而準(zhǔn)確的臨床數(shù)據(jù)；

· 熟悉臨床和經(jīng)濟(jì)成果相關(guān)數(shù)據(jù)，熟悉臨床客戶相關(guān)政策和程序。能夠發(fā)現(xiàn)和解決客戶需要的個(gè)性化的臨床和數(shù)據(jù)需求。

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